Avec le Black Friday, fin novembre, des ventes privées démarrées parfois mi-décembre, les soldes de janvier se retrouvent désormais noyés au milieu d’autres périodes de promotions. « Avec l’émergence d’internet, on est obligé de suivre ces opérations comme le Black Friday ou les ventes privées, sinon on vend nettement moins », explique clairement Lorinne, responsable du magasin de prêt-à-porter Oxford Street, à Nîmes. Alors, sur les vitrines des commerces du centre-ville, la formule « ventes privées » encore présente mardi après-midi, qui sont des promotions réservées en avant-première aux clients les plus fidèles, a été remplacée le lendemain par le terme soldes.

« Ça ne change rien, c’est la même chose que les soldes. Mais pendant les ventes privées, on ne peut pas vendre à perte, mais à l’ouverture des soldes, oui », précise Isabelle, vendeuse à Lalli, spécialisée dans le prêt-à-porter, bijoux et accessoires, située sur l’avenue commerçante du Général-Perrier. Pour la plupart de ces commerçants, l’activité a été plutôt calme sur le mois de décembre. Alors, ils comptent sur les soldes pour retrouver davantage de fréquentation. « Indéniablement, les soldes, c'est important ! On a eu une fin 2024 assez compliquée liée au contexte politique et économique. Il y avait un manque d’engouement, la clientèle était plus sur la retenue. Je pense que cette retenue va se sentir au niveau des soldes, il y a eu un calcul : ce que l’on n’a pas offert sur Noël, ce sera sur janvier, on va peut-être se lâcher. En général, on a de très bons soldes en janvier, on a une activité soutenue », analyse Valérie, gérante de la boutique Cabane, dédiée aux vêtements féminins.

"Ça a toujours un intérêt"

Malgré la concurrence d’internet et la multiplication de ces promotions, ces soldes d’hiver restent donc intéressants pour les professionnels. « C’est sûr que ça n’a pas le même impact qu’avant avec un fort démarrage à une date ciblée, mais ça a toujours un intérêt parce que l’on étale une promotion entre les ventes privées et les soldes. Il y a une forme de décalage », abonde Lorinne, qui propose des réductions de 30% à 50% sur des marques telles que Hugo Boss, Eden Park ou Ralph Lauren. Elle aborde plutôt enthousiaste ces soldes, « quand on apprécie une marque, on veut se faire plaisir. » À boutique Cabane, Valérie fait le choix de prix cassés dès le démarrage : "mes soldes débutent à -50% et finissent à -50%, c’est une façon de récompenser ma clientèle". Cette dernière réfléchit plus tard durant les soldes à peut-être proposer une opération avec une pièce offerte pour deux achetées.

Au-delà des coups de cœur, forcément, les consommateurs regardent de plus en plus leur portefeuille avant d’acheter. Chez Souleaido, maison historique spécialisée dans le prêt-à-porter et notamment les chemises, on a fait le choix de se distinguer pour 2025. « Ces soldes vont ramener du monde du fait que c’est assez exceptionnel, car en général, on solde que les anciennes collections alors que cette année des produits de la nouvelle collection sont soldés », confie Stéphanie, vendeuse. Elle est persuadée que cette rareté va attirer et que les Nîmois se rendront dans les boutiques : "chaque année après les fêtes, on dit que les gens n’ont plus d’argent, mais chaque année les soldes fonctionnent !". 

Installée depuis six mois dans la rue Fernand Cremieux à Bagnols-sur-Cèze, Sonia souhaite élargir sa clientèle, avec le top départ des soldes dans sa boutique “ Le Bazar de So’ “, spécialisée dans les cosmétiques écoresponsables. Alors que les visiteurs se font rares, les réductions en magasin pourraient permettre aux Bagnolais de faire de bonnes affaires : “J’essaye d’avoir tous les deux mois de la nouveauté. Les soldes concernent des trousses, des sacs, les portefeuilles, des boucles d’oreilles, des sacs banane ou encore des affiches”. Des prix réduits de -20 % à -30 % sont proposés. La touche d’originalité pour les gourmands : des crayons comestibles, avec des condiments à tailler de différents goûts dont à la truffe, à retrouver par contre non soldés. 

"J'ai fait un meilleur départ de soldes"

L’heure des soldes a aussi sonné chez “Baby Junior”, magasin dédié aux chaussures pour enfants et bébés. Cette période de prix cassés, qui s’étendra jusqu’au 4 février, permet d’écouler les invendus et faire plaisir à tout le monde à des prix plus attractifs : “Le but est de liquider les paires de l’hiver. On chausse aussi bien les bébés que les plus grands. Les garçons recherchent plutôt des baskets. En fille, je vends un peu de tout comme des bottines. Les familles viennent avec leurs enfants pour prendre la mesure des pieds”, explique Eve, la vendeuse. La commerçante a également fait le choix d’afficher un pourcentage plus élevé sur ses vitrines pour attirer plus de monde dans sa boutique : “J’ai fait -50 % d’entrée alors que d’habitude, je fais -30 %, donc j’ai beaucoup plus vendu que l’année dernière. J’ai fait un meilleur départ de soldes”.

"C'est l'occasion de faire du vide avant les collections d'été"

Boutique de référence dans la lingerie féminine et masculine depuis 1968 à Bagnols/Cèze, “Subtil lingerie” a aussi joué le jeu des soldes pour gâter sa clientèle fidèle. Les promotions sont nombreuses, que ce soit de la lingerie de nuit, des sous-vêtements ou encore des pyjamas. Les promotions s’étendent de -30 % à - 50 %. “Ce sont les soutiens gorges et les polaires qui sont les plus vendus. C’est l’occasion de faire du vide avant les collections d’été”, souffle une des deux vendeuses, heureuse de retrouver des habitués, tout comme des clients qui viennent acheter uniquement lors de cette période pour faire des économies.

Les deux associés ont vu en grand, avec une méthode tape à l'œil, pour écouler les stocks à vitesse grand V : “1 liquette achetée, 1 liquette gratuite” (ndlr : une chemise de nuit) ou encore “1 article nuit acheté, 1 article nuit gratuit”. 

L’ensemble des commerces locaux interrogés en complément, que ce soit dans une boutique de pelotes de laine ou encore de produits de beauté, confirment que la première journée de soldes a été positive.